在李佳琦直播间，以往摆满美妆、食品、家居好物的货盘里，出现了一个新名词：Token（词元）。长安街知事观察到，这也是Token首次走进头部主播直播间，面向普通消费者售卖。11月2日，李佳琦直播间一口气上架了20万亿Token福利。当天开播仅半小时，就售出10万份一款AI办公产品的个人会员月卡，累计约2万亿Token。
直播间内，镜头切换到产品演示画面，原本粉丝熟悉的美妆试色镜头，换成了办公场景的实操演示。李佳琦和千问办公CEO陈宇森对着屏幕演示千问办公的各项能力和多种应用场景。例如，家长可借助AI办公整理孩子的作业和试卷；把直播回放和弹幕交给AI办公，可一键生成商业分析报告等。
李佳琦在一旁配合讲解，用观众易懂的话拆解Token的含义，告诉大家，每一次AI生成、每一次长文本理解，都在消耗Token，这份套餐买的不是实物，是能帮职场人省时间的算力额度。
“我之前没有用过AI办公，主播和嘉宾说了很多可以使用的场景，挺心动的，买来试试。”李佳琦直播间的粉丝胡女士说。胡女士的购买订单显示，其购买的是AI办公的会员月卡，原价为28元，优惠价格仅需1分钱。
直播间外，当Token第一次被头部主播“翻译”成普通消费者听得懂的商品，这也意味着，AI算力正从企业采购清单走进直播电商货盘、走向大众消费，直播电商的品类边界也正从实物消费向数字服务延伸。
头部主播为什么要卖Token？中国信通院数据显示，2026年6月国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍；同期国内词元归一化均价从2025年下半年的6.8元升至13.46元，涨幅接近一倍。量价齐升之下，Token有了被摆上货架的理由，头部主播也有了介入算力分销的动机。
另一方面，大模型厂商也需要一次集中破圈。记者观察到，AI办公产品的传统获客路径是应用商店、企业销售等，触达的多是技术人群。而李佳琦直播间半小时卖出的约2万亿Token，本质上是一次面向数百万非技术用户的集中科普和获客，效率远高于分散投放。
记者也同时关注到，李佳琦直播间售出的10万份AI办公个人会员月卡，单价仅1分钱。也就是说，该优惠带有补贴和获客属性，短期销量并不等于长期跑通商业模式。网红直播间“卖Token”是低价拉新的一锤子买卖，还是能够沉淀为持续付费的用户资产，仍有待观察。
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